（）是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，纳入谈判计划的目标。 A．最优

（）是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，纳入谈判计划的目标。 A．

双方经过最后的努力仍然达不成协议，或友好而别，或愤然而去， 从而结束谈判，是无约期终结谈判。（

主持谈判时，必须关注谈判的环境，即交易双方所处的客观完结形势或状况。（)

确定还价起点的三个因素是（)A、成交的预算，谈判的优势及双方的态势。B、交易物的客观成本，谈判地

谈判各方根据主客观因素,考虑各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标为（)A

依据谈判双方进行谈判的地点来划分 商务谈判的形式可分为（)。A.中立地谈判B.主场谈判C.主客场轮