买方地位的谈判特点有情报性强、掏钱不易和度势压人。 （)

大众营销策略的特点主要有（）。 A．目标大 B．目标小 C．针对性强 D．针对性不强 E．效果差

谈判的对象，即卖方或买方的具体条件， 诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。（)

由于谈判手的地位、修养以及生活的社会环境不同，追求也不一样，从谈判实际看，具有代表性的追求有

谈判方案视谈判手处在交易中的不同地位可分为买方谈判方案与卖方谈判方案。谈判方案应包括的内

一般而言,买方实施后向整合的能力越强（)的谈判地位越高。A.买方B.卖方C.买卖双方D.买卖方没有

卖方地位谈判的特征是 （)。A、虚实相映、紧疏结合、主动出击B 、占有绝对优势C、情报性强、掏钱难D 、