单独谈判意味着全凭个人能力应付对手的进攻。 （)

在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策可以是（)A、适合对手B、引导对手C、扣紧条件D、紧

应付账款的相对规模不断增加代表了债务企业与供应企业在结算方式上的谈判能力不强。（)

在谈判过程中，除对自身情况要作出全面分析外，还要设法全面了解谈判对手情况，甚至包括谈判对手的

谈判是一个双向的过程，除了作出合理反应的能力外，个人的（）决定了谈判能否成功。（A)洞察局面的能

“个人的脆弱性和种种限制 使得他无法单独地达到自己的目标。只凭个人的力量来应付自己的问题 他必然无

“个人的脆弱性和种种限制 使得他无法单独地达到自己的目标 无法只凭个人的力量来应付自己的问题。他必然无法