美国谈判对手心理感觉较好，往往不太估计对手而气势咄咄逼人，不喜欢开玩笑。（)

美国谈判对手常从交易条件入手， 定下总条件后，再谈具体的分条件。（)

对谈判对手周到接待，使他感到被尊重的感觉，必要时可请高级领导出面接见，以给其“面子”，这是满

从心理学角度看，谈判者采用明示方式传递谈判信息能有效地影响对方的心理活动，达到较好的效果

经纪人在谈判中应该注意（）A.树立谈判信心，引导谈判对手，占据主导地位B.利用对方心理误区，巧妙运

对一般心理问题的理解正确的是()。A．问题内容尚未泛化B．咨询效果一般较好C．反应强度不太剧烈D．人

在谈判时需要对对手的性格进行判断 迟疑的人具有的心理特点是()。