在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策可以是（)A、适合对手B、引导对手C、扣紧条件D、紧

谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响，因此谈判人员在开局阶段，首先应该（）。 A．树立良

正常情况下，对谈判参与者应当不设防。 （)

在谈判过程中，除对自身情况要作出全面分析外，还要设法全面了解谈判对手情况，甚至包括谈判对手的

谈判中简单介绍自己的情况,并努力获取对方的意图,属于商务谈判的哪一个谈判阶段？（)A准备阶段B

咨询工程师在咨询任务取得阶段 需在委托协议或合同谈判之前对谈判进行认真的准 备 主要包括（ ）。a

以下选项能反映全球应对气候变化历史进程的是（)A. 哥本哈根谈判阶段B. 《京都议定书》谈判阶段C