谈判的对象，即卖方或买方的具体条件， 诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。（)

中长期出口信用保险承保的出口合同要满足的条件是（）。A．使用银行买方信贷或卖方信贷B．付款条件为

当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视为卖方地位的谈判。（)

谈判方案视谈判手处在交易中的不同地位可分为买方谈判方案与卖方谈判方案。谈判方案应包括的内

一般而言,买方实施后向整合的能力越强（)的谈判地位越高。A.买方B.卖方C.买卖双方D.买卖方没有

对于买方来说升贴水谈判协商之所以重要的原因有（）。A.基差卖方的让利空间有限B.基差买方处于被动地

由出口方银行直接向进口厂商（即买方)或进口方银行提供的贷款称为（)。A 卖方信贷B 买方信贷C 商