对待作风泼辣的谈判对手， 一般不必注重其外在表现， 应做到不惧不恼。（)

在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策可以是（)A、适合对手B、引导对手C、扣紧条件D、紧

泼辣性格的谈判手办事说话体现一个“快”字，性格外露，工作大胆。 （)

日本谈判手的谈判作风顽强，工于计算，很少盲动。（)

在态度问题上，谈判手可采用以傲慢对待谦虚，以虚伪报答诚恳，以冷漠投向热情来反击对手。（)

在谈判过程中，除对自身情况要作出全面分析外，还要设法全面了解谈判对手情况，甚至包括谈判对手的

一般认为，谈判者的临场表现中，最为关键的是打扮装束、保持风度、礼待对手等三个问题。（)