谈判手坐姿中，双手放在谈判桌上，挺腰近台而坐，称为“相持式”。（)

谈判桌上，交易的条件在谈判时往往与预测的谈判方案协调一致。 （)

谈判手的“战斗式”坐姿表现为坐沙发时，手扶沙发背，身靠沙发，平视对手，面带微笑。（)

主谈人既是谈判桌上的主要发言人，也是谈判桌上的组织者。（)

由主谈人或谈判负责人在谈判桌上，根据对方的表现和谈判形势，随机做出谈判的决策，成为临时决

战术决策，是指由主谈人或谈判负责人在谈判桌上，根据对方的表现和谈判形式，随机做出谈判的决策。

场内决策是指谈判手在谈判桌上，根据谈判的形式和面临的问题，随机制定或选择应对方案的过程。其