谈判的分歧多用文学、外交用语为主，穿插适当的商业法律用语。（)

对于异性谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。 （)

谈判的准备阶段多用文学和商业法律用语。（)

在谈判中，作为开场的一般性介绍，多用商业法律和外交用语。（)

针对异性谈判对手，多用文学和军事用语。（)

谈判初期以文学、外交用语为宜，以创造良好的谈判氛围，促进双方相互靠拢。（)

面对位低、年轻、内向的谈判对手，宜采用外交与文学相结合的用语进行谈判。（)