美国谈判手性格倔犟，灵活性差，造成谈判思维原则性强，不妥协，体内盘交易条件讨价还价的余地较小

美国谈判对手常从交易条件入手， 定下总条件后，再谈具体的分条件。（)

泼辣性格的谈判手办事说话体现一个“快”字，性格外露，工作大胆。 （)

法国谈判手性格开朗，眼界豁达，以民族丰富的文化为背景，自豪感强。（)

美国谈判手性格比较内敛，灵活性比较差，谈判思维原则性强，不易妥协。（)

德国谈判手性格外露、坦率、热情自信，追求物质上的实利。（)

日本谈判手颇具绅士风度即不易动怒，也不易放下架子，喜欢按程式谈，谈判条件不爱大起大落，注意