主持谈判时，必须关注谈判的环境，即交易双方所处的客观完结形势或状况。（)

清理、部署、必要的保留是以成交结束谈判时，主持应该完成工作。（)

针对谈判目标的不同， 谈判主持中可以利用的调节点主要有投入的谈判人员、 时间、地点和态度。（)

谈判开场介绍时，主持应抬高自己，贬低对方。（)

主持时安排谈判双方入座的原则有三即次序原则、距离原则和级别原则。（)

主持谈判中，开场即启动谈判是关键之一。开场包括第一场谈判与第二场谈判。（)

在国际商业谈判中，有一般谈判的主持规范和特殊谈判的主持规范。（)