不真实的谈判信息不仅对谈判无益，而且会造成谈判结果的重大失误，谈判信息的这一特征反映了谈判

当双方各执己见、互不妥协，如果谈判会议继续进行，往往是徒劳无益，谈判人员经常使用的基本策略是（

谈判信息的价值性表现为对谈判作用的大小。（)

商务谈判信息一定对谈判者选择谈判对象、 制定谈判战略起着重要的作用。（)

信息的价值性就是信息的真实性，不真实的信息不仅对谈判无益，而且会造成谈判结果的重大失误。（)

在谈判中先不开口,让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标,然后根据对方的动机和

集体谈判不仅仅涉及工资的决定问题 而且必然涉及劳动条件的其他方面 诸如()及其他一系列问题。