谈判方案视谈判手处在交易中的不同地位可分为买方谈判方案与卖方谈判方案。谈判方案应包括的内

谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判，称为主座谈判。（)

当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视为卖方地位的谈判。（)

谈判桌上有一条最普通的规律：被求者身价高。因此，从初步探询开始就应注意使双方处在“平等地位”，

当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视为买房地位的谈判。（)

由于谈判手的地位、修养以及生活的社会环境不同，追求也不一样，从谈判实际看，具有代表性的追求有

场内决策是指谈判手在谈判桌上，根据谈判的形式和面临的问题，随机制定或选择应对方案的过程。其