东欧的谈判手们追求实利、急于求成;方案不多，谈判简单;注重历史关系，但不放现实利益;固定因素

东欧谈判对手谈判中待人傲慢无礼。（)

谈判主持人的唯一职责是在谈判中追求利益最大化。（)

东欧谈判手在谈判中态度谦恭、不易激动、极具自主性，自尊心强。（)

德国谈判手性格外露、坦率、热情自信，追求物质上的实利。（)

由于谈判手的地位、修养以及生活的社会环境不同，追求也不一样，从谈判实际看，具有代表性的追求有

与顽固的人进行谈判的禁忌有:（)A缺乏耐心,急于达成B强制他,企图压服他C对产品不加详细说明D太