谈判目标有（)。A.顶线目标B.协议目标C.底线目标D.可交易目标E.浮动目标

作为商务谈判活动重要基础的信息工作，需要有严格的管理，特别是己方的谈判需要、谈判目标和谈判

商务谈判有四个目标层次：最优期望目标、最低目标、实际需求目标、可实现目标。（)A．正确B．错误

谈判中可努力争取或作出让步的范围指的是哪一种谈判具体目标（)A 最高目标B 实际需求目标C 可

（）是促销过程的中心。A.寻找目标顾客 B.接近目标顾客 C.介绍及应付异议 D.谈判及成交

企业在制定工商谈判的战略决策时 按谈判目标可实现的程度将其分为（)。A．实际需要目标B．最低目标C

不属于谈判目标三个层次的是（)。A.最高目标B.可以接受的目标C.最低目标D.双赢目标