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客户会是房地产经纪人维系客户的工具，比较容易建设和长期经营

潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（）。A．购房需求强 B．要求

房地产经纪人在运用电话营销策略进行销售时，应把握的原则有（）。A．注意避开客户工作繁

在客源信息开拓策略中，培养长期客户的策略包括（）。A．吸引最有价值的客户B．与老客户保

房地产经纪机构规避房地产经纪业务风险的措施有（）A.加强房地产经纪人员的教育和培养B.建立有效的

针对购买需求强烈并且购买力较强的客户 房地产经纪人应( )A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟