人身保险营销中的关系营销主要体现在（)：①建立并维持与顾客的良好关系;②促进与竞争者合作关系

人身保险营销活动实施过程中面临的风险主要有（)：①产品风险;②定价风险;③渠道风险;④促销风险;⑤

人身保险营销的主要特点之一是关系营销，这些关系主要体现在（)：①建立与维持顾客关系;②促进与竞

保险网络营销的优势主要体现在（)：①能够降低客户流失率，增强企业竞争力;②经营成本低;③新产品市

人身保险营销渠道的成员管理主要包括（)：①选择渠道成员;②培训渠道成员;③激励渠道成员;④评估渠

人身保险直接营销渠道的优点主要包括（)：①有利于控制保险欺诈行为的发生;②有利于树立公司外部

保险公司营销人才风险，主要体现在（)：①高层营销人才在目标市场决策和营销组合决策上发生失误所