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问题

F企业是生产专业电气开关设备的公司 产品生产多年已处于成熟期 产品市场份额为10%。在该产业中位于


F企业是生产专业电气开关设备的公司,产品生产多年已处于成熟期,产品市场份额为10%。在该产业中位于前三名的企业市场份额分别为:A企业30%,B企业27%.C企业20%。该产业市场稳定,但竞争也十分激烈,特别是A企业为维持现有地位,对任何其他竞争对手的进攻都会做出迅速而有力的反应。F企业知道这些情况后,采取尽量维护现有市场的做法,针对专业电气开关设备对售后服务的要求,主动与客户建立起了结构性关系,使客户对企业的服务形成无法通过其他途径弥补的依赖,阻止了新进入者的进入。通过这种做法,F企业以优质的客户服务,获得了客户的认同,也维持了现有的市场份额。

要求:

(1)根据波士顿矩阵原理,计算F企业的相对市场占有率。

(2)根据五种竞争力分析,该企业主动与客户建立起了结构性关系,体现了五种竞争力分析的哪方面?

参考答案
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