【背景资料】某管道安装工程项目 有A B C三家潜在投标人。A投标人近期施工任务已经饱和 但企业

【背景资料】

某管道安装工程项目，有A、B、C三家潜在投标人。A投标人近期施工任务已经饱和， 但企业考虑到该管道工程项目的利润丰厚，为了使企业增效，决定投标。B投标人投标时在 确定了总价的前提下，适当调整了各分项工程的报价，使得该报价既不影响总报价，又可在 中标后获得较好的经济效益。C投标人在投标决策时，结合自身的技术实力、经济实力、管 理实力和业绩信誉实力，综合考虑了影响该工程项目投标决策的客观因素后决定放弃投标。

1.按投标的性质，投标书一般可分为哪几种类型的标书？投标人应根据什么选择投不 同性质的标书？ A投标人的投标书属于什么性质的标书？

2.投标过程中的投标技巧有哪些？ B投标人运用了哪种投标技巧？

3.影响投标决策的客观因素有哪些？