谈判的主要目标是:A 从对方最大程度的获取B 保护关系C 成为赢家D 预先定义自己的目标并

商务谈判追求的主要目的是（）。 A．平等的谈判结果 B．互利互惠的经济利益 C．让对方接受自己的观点

开局阶段是谈判的一个关键步骤，也是整个谈判过程最困难最紧张的阶段之一，需要双方付出较大的精力，双方会运用策略来最大限度地遏制对方企图，达到自己的目标。（)

最大限度地盈利或打击对方属于竞争型的谈判者。（)

在谈判中先不开口,让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标,然后根据对方的动机和

谈判过程中 当某个问题谈不下去时 巧妙的变换谈判议题 转换对方视线 从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是()。

在谈判的开局阶段 当无法弄清对方是否掌握有关谈判的信息 或不能确切估计对方掌握信息的程度时 可以试用()的方法来探听对方虚实。