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问题

结合案例 如果你是甲方主谈 在讨价还价中 你将采取的最优让步策略是什么?


结合案例,如果你是甲方主谈,在讨价还价中,你将采取的最优让步策略是什么?

甲公司是一家生产智能交换机的大型企业,其产品市场占有率高,可以说,在现实市场上,其掌握着最核心的技术,竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机,但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触,双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触,所以在谈判前,甲调查研究了乙的谈判实力,分析发现,乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。

结合案例,如果你是甲方主谈,在讨价还价中,你将采取的最优让步策略是什么?

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