( )是保险销售环节中最重要的一个步骤 是保险销售人员最主要的工作。A.准保户开拓B.调

（）是保险销售环节中最重要的一个步骤，是保险销售人员最主要的工作。

A.准保户开拓

B.调查并确认准保户的保险需求

C.设计并介绍保险方案

D.疑问解答并促成签约

请帮忙给出正确答案和分析，谢谢！