试述谈判的过程。

工商谈判的过程一般要经历（）几个阶段。 A．谈判开局、谈判中局、谈判收局 B．谈判开始、谈判

商务谈判的整个过程，都是一种谈判信息收集、处理和利用的过程。（)

谈判过程就是谈判双方进行信息沟通的过程，沟通过程也就是信息的相互传递、理解的过程。这就是商

试述文化差异对谈判的影响。

试述我国国际商务谈判的基本原则。

试述在商业谈判中 先报价的好处 缺陷 是否先报价的适应条件