房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A．学历 B．工作性质 C．住

潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（）。A．购房需求强 B．要求

养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A．进行分级 B．探询购买

房地产经纪人李某根据所掌握的信息，总是能对潜在的购房客户的需求进行较为准确的判断和把握，并能

在房源与客源信息配对中 房地产经纪人首先应明确( ) 才能更好地了解潜在客户对住房的偏好。A.客

养客是客源开拓中的重要策略 因此房地产经纪人应对潜在客户( )。A.进行分级B.探询购

房地产经纪人在客户接待环节 主要目标是（ ）。 A．收集房源信息 B．了解客户的核心需求 C．发现潜在