（)确立是客户购买寿险商品的重要阶段，其条件是：对寿险商品有了较多的了解，对营销员产生了充

适合购买定期寿险的人群是（)：①收支节余不多，但要承担较重家庭责任的消费者;②事业处于起步阶段、

寿险营销员的最重要职责是为客户解读寿险商品，并帮助客户买到（)保险商品。A、适合B、必须C、有价值

单就创造营销业绩而言，寿险商品知识的学习和（)能力，与客户沟通能力以及保险方案设计的能力是

寿险商品的（)功能，源于购买者对寿险消费的一种理解、情感或兴趣。A、扩增B、延展C、潜在

学习寿险商品的功能理论，有利于使营销员完整地，正确理解寿险商品，提升开发客户和（)商品的能力

寿险商品的内在功能是指寿险商品的（)，即它能给客户带来的实际利益，实际好处。A、经济价值B、客观