单就创造营销业绩而言，寿险商品知识的学习和（)能力，与客户沟通能力以及保险方案设计的能力是

寿险营销员的最重要职责是为客户解读寿险商品，并帮助客户买到（)保险商品。A、适合B、必须C、有价值

营销员综合素质是指寿险营销员所应具备的职业特质，概括起来有以下三方面：知识、（)、能力。A、素质

对寿险商品知识的充分把握，有利于提升营销业绩;提升（);提升客户满意度，提升综合素质A、销售力B、

宏观意义下的寿险商品，（)服务是一个大的系统，营销员的服务是其中的一部分，营销员完成了前期的

学习寿险商品的功能理论，有利于使营销员完整地，正确理解寿险商品，提升开发客户和（)商品的能力

（)确立是客户购买寿险商品的重要阶段，其条件是：对寿险商品有了较多的了解，对营销员产生了充