谈判的过程也就是双方进行信息沟通的过程，这一过程体现了信息的可传递性特征。（)

（)就是沟通者在实施沟通前，通过筛选、加工和整理，将所收集的信息中最典型、最恰当、最有说服力的资料挑选出来，并围绕着沟通目标进行内容构思和结构安排的过程。

谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真，双方的态度从虚到实的转化过程。（)

谈判过程就是谈判双方进行信息沟通的过程，沟通过程也就是信息的相互传递、理解的过程。这就是商

在进行危险 有害因素的识别时 要全面 有序地进行识别 防止出现漏项。识别的过程实际上就是（ ）的过

在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题 就能够使谈判在比较高的层次上开展 也就比较容易达到双赢的状态。()

正式谈判是实现双方利益和交易成败的关键性阶段。这个阶段是谈判双方信息逐渐公开 筹码不断调整 障碍不断消除 最后达成一致的过程。()