针对异性谈判对手，多用文学和军事用语。（)

对于异性谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。 （)

面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（)为基础用语。A、外交用语B、文学用语C、军事

谈判的分歧多用文学、外交用语为主，穿插适当的商业法律用语。（)

针对位低、年轻、内向的谈判对手，多用商业法律和军事用语。（)

谈判的准备阶段多用文学和商业法律用语。（)

谈判准备阶段多用商业法律用语和军事用语。（)