谈判手的行为准则系指谈判手在谈判中应遵循行动规范，谈判手的行为不应是自然的行为，而应为自在

鉴于谈判的需要，在谈判手的行为中会出现作戏的情况。 （)

谈判手的行为应当是自然的行为。 （)

北欧谈判手在谈判中态度傲慢，容易激动，自尊心强。（)

鉴于谈判的需要，在谈判手的行为中不应有做戏的情况出现。（)

东欧谈判手在谈判中态度谦恭、不易激动、极具自主性，自尊心强。（)

谈判手在谈判中表现的感情概括来说有两个作用即自我发泄和影响对手。（)