东欧谈判手在谈判中态度谦恭、不易激动、极具自主性，自尊心强。（)

东欧谈判对手谈判中待人傲慢无礼。（)

北欧谈判手在谈判中态度傲慢，容易激动，自尊心强。（)

谈判手的行为准则系指谈判手在谈判中应遵循行动规范，谈判手的行为不应是自然的行为，而应为自在

北欧谈判手的个性解放，言论自由，作风散漫，待人谦恭、随和，缺乏自信心。（)

即席决策是指谈判手在实现总目标的过程中，针对某个具体的、分项的目标或具体的、阶段性的策略的

谈判手在谈判中表现的感情概括来说有两个作用即自我发泄和影响对手。（)