激将让利是利用日本的谈判手的进取心，事业成就欲，逼其让利以求“成果”。（)

谈判手的行为应当是自然的行为。 （)

谈判伦理观的本质是谈判手的进取精神。 （)

谈判伦理的本质是谈判手的进取精神。（)

日本谈判手的谈判作风顽强，工于计算，很少盲动。（)

在国际商业谈判中，“个性”是谈判手的广告和品质的标杆。（)

谈判手的行为准则系指谈判手在谈判中应遵循行动规范，谈判手的行为不应是自然的行为，而应为自在