在谈判中同时对谈判议题的各方面进行全方位扫描的思维形式，称之为散射思维。（)

在国际商业谈判中不论是因为谈判手的自身条件，还是谈判议题本身的需要，有存在选择单一策略的情

在商业谈判的探询过程中，由于交易各方可能同时被对方探询，为了不过早地暴露自己的真实企图，更

谈判各方根据主客观因素,考虑各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标为（)A

谈判过程中 当某个问题谈不下去时 巧妙的变换谈判议题 转换对方视线 从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是()。

合同签署前 双方应当对所有在招标投标及谈判前后各方发出的文件 文字说明 解释性资料进行整理。对

()阶段是双方相互探测 了解对方虚实的试探期 一般是介绍双方人员 互致问候;就谈判议程达成共识 双方分别陈述各自对谈判议题的原则性看法。