在国际商业谈判中不论是因为谈判手的自身条件，还是谈判议题本身的需要，有存在选择单一策略的情

鉴于谈判的需要，在谈判手的行为中会出现作戏的情况。 （)

谈判手的礼仪表现在其谈判过程中的立、 坐、行和所持的态度， 以及这些表现对谈判产生的效果。（)

在国际商业谈判中，“个性”是谈判手的广告和品质的标杆。（)

谈判手的行为准则系指谈判手在谈判中应遵循行动规范，谈判手的行为不应是自然的行为，而应为自在

鉴于谈判的需要，在谈判手的行为中不应有做戏的情况出现。（)

生活中阴沉、阴险的个性在商业谈判中很难表现，因为国际商贸活动中除欺诈外，对话中表现较少。即