最优期望目标是指对商贸谈判最有利的理想目标，即在达到实际需求利益外，再得一个增加值。（)A．正确B

在商务谈判中，让步的清晰原则是指对让步的（）应当准确明了。 A．标准 B．目标 C．对象 D．理由

（）是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，纳入谈判计划的目标。 A．最优

在工商谈判中．能满足谈判某方部分要求，实现部分经漭利益的目标．这是（)。 A.最优期望

在商务谈判中，让步的清晰原则是指对让步的（)应当准确明了。 A.标准 B.目标 C.对象 D

商务谈判有四个目标层次：最优期望目标、最低目标、实际需求目标、可实现目标。（)A．正确B．错误

竞争性谈判采购,是指釆购人通过与多家供应商进行谈判,最后从中确定最优供应商的采购方式。（)