资料一A牌啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂 不仅在该市取得了95%以

资料一A牌啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成为该省啤酒业界名副其实的龙头老大。但A牌啤酒在C市的产品仍然沿用原啤酒厂生产多年的一款产品。C市有-B牌啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近B牌啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。B牌啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金进行技术改造，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量，但是新老板很清楚，营销是B牌啤酒公司的短板。为一举获得C市的市场．B牌啤酒公司不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。B牌啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零僻终端虎口夺食。B牌啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送，覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。面对竞争，A牌啤酒公司在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下米；而且A牌啤酒公司的分销渠道并没有受到冲击，B牌啤酒公司抢人零售网点不过是地而阵地的穿插。如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了。资料二A牌啤酒公司目前由一位总经理（同时也是公司的董事长）和二位副总经理（兼任公司的董事）组成的领导班子进行管理，几乎所有的事项都要征询该领导班子的意见，三位经理经常超负荷工作。鉴于公司现行的组织结构已经不适应发展的需要，经讨论研究决定调整公司目前的组织结构，调整如下：总经理下设五个职能部门，营销部负责整个公司产品的营销和推广，产品部负责生产销售给客户的所有产品，财务部负责记录所有交易并控制所有与经费和财务相关的活动，研发部负责新产品研发计划的制订与实施、研发测试、专利申报等研发工作，综合管理部负责其他所有的大小事务。公司生产的水果口味啤酒经过大规模的广告宣传，销售量正处于迅速上升时期，市场规模扩大，竞争者开始涌入。产品成本逐步降低，平均促销费用有所下降，销售利润迅速上升并达到最大。该公司在广告宣传过程中，开始树立产品品牌形象。公司产品的品牌形象离不开企业文化建设的熏陶，产品质量是企业发展的重中之重，为了保证员工积极地参与到这项核心任务中来，每个员工在人职的第一天都会接受关于企业文化的培训，树立他们质量为本的价值观和行为准则，以保证在日后的工作中能够坚持这一原则，为公司的发展做出贡献。资料三2017年公司拟实行全面预算管理体系，并于2017年年底由财务总监牵头各部门负责人成立预算管理小组，该小组根据公司的发展战略和经营计划直接编制2018年年度预算草案，由总经理审核通过并下发各部门。公司给销售部下达的2018年预算收入指标为3000万元。2018年5月，甲公司采购员李某联络A牌啤酒公司销售员张某，表示需要购买价值40万瓶的A牌啤酒，李某承诺先支付定金30万元，余款在三个月内偿还。过去几年甲公司李某从A牌啤酒公司大批量采购过几次啤酒，属于A牌啤酒公司的重要客户，这几年的交易中甲公司信用不错，双方合作愉快。这次销售员张某见其很有购买诚意，该业务又属于公司重大的销售业务，便直接与甲公司签订了购销合同，并电话通知仓储部门按合同三天内给甲公司发送全部货物。三个月后甲公司并没有支付余款．A牌啤酒公司财务部联系甲公司催收货款，发现甲公司已经陷入财务危机．2018年4月已经处于破产清算状态，A牌啤酒公司只能全额计提坏账准备。由于受甲公司事件影响．6月销售部发现当年预算难以完成，自行把预算销售额调整为2000万元，然后就详细情况通告了预算管理小组。要求：（l）根据资料一，分别从公司层战略、竞争战略、职能战略三个层次分析A牌啤酒应采用什么样的战略？（2）根据资料一，简析B牌啤酒元月份采用的促销策略有哪些？（3）根据资料二，判断调整后的组织结构的类型，并简述其优缺点。（4）根据资料二，判断水果口味啤酒处于产品生命周期的哪个阶段，并简述该阶段的主要战略路径。（5）根据资料三，结合《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，A牌啤酒公司在销售环节应关注哪些风险。（6）根据资料三，结合《企业内部控制应用指引第15号——全面预算》，分析A牌啤酒公司在预算管理环节中应关注哪些风险。