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问题

(20分)甲公司有三个事业部 分别从事A B C三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据见


(20分)

甲公司有三个事业部,分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售。这些产品的有关市场数据见表1-1和图1-1 。在A、B、C三类产品市场上,甲公司的最大竞争对手分别是乙公司、丙公司和丁公司。

【问题】

1.A、B、C三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段?该产品所处阶段具有什么特点?

2.用波士顿矩阵分析甲公司的A、B、C三类产品分别属于何种业务。

3.甲公司对A、C两类产品应分别采取什么策略,为什么?

4.在波士顿矩阵中标示出甲公司A、C两类产品的发展策略路线方向。

1.(1)A、B、C产品分别处于产品生命周期的成长期、成熟期和衰退期。(2)A类产品所处的成长期具有市场容量迅速扩大。生产规模逐渐扩大,消费者认知度逐步提高的特点。B类产品所处的成熟期具有市场容量逐渐饱和,生产规模达到最大,消费对产品全面认同的特点。C类产品所处的衰退期具有市场容量逐渐下降,生产规模逐渐萎缩,消费者开始逐步放弃产品的特点。

2.首先计算三类产品的相对市场份额,见下表。

再根据计算结果画出波士顿矩阵,如下图所示。

故A是“问题”业务,B是“瘦狗”业务,C是“金牛”业务。

3.对于A,应采取发展策略,追加投资以扩大市场份额,将其培养成为“明星”业务。

理由:行业增长率较高,但企业产品的市场相对占有率不高,需要企业投入大量资金予以支持,扩大市场份额。

对于C,应采取稳定战略,保持产品的市场份额,不再追加投资。

理由:产品的市场相对占有率较高,但行业成长率较低,行业可能处于生命周期中的成熟期,企业生产规模较大,能够带来大量稳定的现金收益。

4.甲公司A、C两类产品的发展策略路线方向如波士顿矩阵图中的箭头所示。

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