谈判双方利益的最后防线是（)A.起点B.界点C.争取点D. 协议点

确定还价起点的三个因素是（)A、成交的预算，谈判的优势及双方的态势。B、交易物的客观成本，谈判地

在谈判中，为了解决双方最后的分歧，做一些对己方全局利益影响不大，但对对方来讲仍不失为有利条

卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点 来与对手讨价还价 最后再做出让步 达成协议的谈判策略 被称为()。

商务谈判是谈判双方消除对谈判内容的看法 意见和利益上的差异而进行的( )活动。

商务谈判是指不同利益群体之间 以()为目的 就双方的商务往来关系而进行的谈判。

在谈判中 为了解决双方最后的分歧 做一些对己方全局利益影响不大 但对对方来讲仍不失为有利条