卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点 来与对手讨价还价 最后再做出让步 达成协议的谈判策略 被称为()。

作为商务谈判活动重要基础的信息工作，需要有严格的管理，特别是己方的谈判需要、谈判目标和谈判

谈判力就是（)A.使谈判者获得有利于己方结果的能力B.谈判者拥有的对谈判空间的改变发挥关键

在商务谈判中有时候卖方报低价会有利于促成交易，并为己方争取到利益。（)

在己方的谈判力处于优势时，谈判工作要简单、轻松得多，完全可以派一些素质一般的谈判人员参与谈判，

先提出一个低于己方实际要求的谈判起点 以让利来吸引对方 试图首先去击败参与竞争的同类对手 然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判 迫使其让步 达到自己的目的 这种策略被称为()。

客座谈判时 人员的投入自由度较大 要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。()