先提出一个低于己方实际要求的谈判起点 以让利来吸引对方 试图首先去击败参与竞争的同类对手 然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判 迫使其让步 达到自己的目的 这种策略被称为()。

“登门槛，，效应是指在提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求，从而使别人接受较大要求

在商务谈判中，让步的技巧包括（）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留

在拒绝之前,先要求对方满足己方的条件:如对方能满足,则可以满足对方的要求;如对方不能满足,那

卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点 来与对手讨价还价 最后再做出让步 达成协议的谈判策略 被称为()。

客座谈判时 人员的投入自由度较大 要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。()

当确定了己方的谈判目标之后 应根据()选择确定谈判对象