商务谈判信息一定对谈判者选择谈判对象、 制定谈判战略起着重要的作用。（)

谈判信息的价值性表现为对谈判作用的大小。（)

谈判的对象，即卖方或买方的具体条件， 诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。（)

谈判的方式。不一定总是紧张的讨价还价，可以依对象差异，采取轻松地谈想法、摆难处、想办法的朋友

不真实的谈判信息不仅对谈判无益，而且会造成谈判结果的重大失误，谈判信息的这一特征反映了谈判

运用策略，首先应掌握如何选择策略。从国际商业谈判的运作上看，谈判策略的选择有（)决定因素。A、对

通过各种方法收集来的公开信息，有时并不能满足谈判者对未来发展趋势信息的需要，这时，谈判者就