谈判手投入所担负的谈判任务后，不会被一种念头所困。“我这样做是否合适？”“那样说是否道德？”等

谈判手应具有谈判所需要的个性，即（)A、自在个性B、自然个性C、霸气D、脾气

谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判，称为主座谈判。（)

谈判手应具有为谈判所需要的个性，即为自然个性。（)

谈判手的行为准则系指谈判手在谈判中应遵循行动规范，谈判手的行为不应是自然的行为，而应为自在

阿拉伯谈判手极爱讨价还价，有时，一拍即合反被认为“不够尊重他”，要与他讨价还价地干一场，反而

谈判方案视谈判手处在交易中的不同地位可分为买方谈判方案与卖方谈判方案。谈判方案应包括的内