谈判中 作为卖方 报价起点要（)。A.高B.既要低又要接近理想报价C.低D.既要高又要接近理想报价

从量上确定还价起点要考虑的因素有（)。A.报价中的含水量B.与自己目标价格的差距C.准备

整个商务谈判的起点是（)。 A．开局阶段 B．报价阶段 C．磋商阶段 D．成交阶段

常用的合同谈判策略和技巧是（）。A.避虚就实B.高起点战略C.不要拖延或休会D.注意谈判氛围E.分

作为实施采购过程的部分内容 你要从卖方那里获取信息 报价 标价 要约或建议书。在该过程中 你应该做好下列事项 除了:()

卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点 来与对手讨价还价 最后再做出让步 达成协议的谈判策略 被称为()。

先提出一个低于己方实际要求的谈判起点 以让利来吸引对方 试图首先去击败参与竞争的同类对手 然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判 迫使其让步 达到自己的目的 这种策略被称为()。