美国谈判对手常从交易条件入手， 定下总条件后，再谈具体的分条件。（)

英国文化背景的谈判对手颇具绅士风度， 不喜欢按程式进行谈判， 谈判条件不喜欢大起大落。（)

美国谈判对手心理感觉较好，往往不太估计对手而气势咄咄逼人，不喜欢开玩笑。（)

在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策可以是（)A、适合对手B、引导对手C、扣紧条件D、紧

美国谈判手性格倔犟，灵活性差，造成谈判思维原则性强，不妥协，体内盘交易条件讨价还价的余地较小

声东击西是指对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施让对手感到自己满不在乎的态度，从而压

送客，系指在国际商业谈判中对于不可能成交的交易对手采取的一种礼貌收场的谈判形式。（)